¿Cómo hacer un plan de comisiones?
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Pasos para desarrollar un plan de comisiones
- Elige la estructura de compensación: Decide cómo deseas que se componga la remuneración de tus empleados.
- Establece el momento de pago: Define cuándo se realizarán los pagos de las comisiones.
- Calcula el promedio mensual de ventas: Averigua cuál es el promedio de ventas que generan mensualmente.
- Analiza las ventas promedio por empleado: Determina cuánto vende en promedio cada empleado.
- Define objetivos de ventas alcanzables: Establece metas que sean realistas y que tus empleados puedan cumplir.
- Establece los niveles de comisiones: Decide qué porcentajes o cantidades se asignarán por las distintas ventas.
- Revisa los componentes internos: Asegúrate de considerar otros elementos que puedan influir en el plan de comisiones.